石榴云/新疆日报记者 郭宏磊

县城里的服装店也能做原创设计吗？新疆额敏县一家服装店给出的答案是：“可以。”这家店没有气派的门头，店面也不大，面积才100平方米。就是在这家不显眼的店铺里，一款由店主设计的裤子一个冬天卖出了1300多条。

这家店的负责人叫李倩文。国庆假期，店里忙得不可开交，乌鲁木齐一位老顾客带着女儿专程赶来，一次选走几件冬装；还有顾客从伊犁、克拉玛依等地赶来，专门找她做衣服。

今年是李倩文创业做服装的第11年。她大学读的是俄语专业，曾作为交换生赴俄罗斯圣彼得堡学习，“当时，我没想到自己会走上这条路。”

李倩文对面料和颜色格外敏感，这与她的成长经历有关。她从小在大院里长大，奶奶和同院一位维吾尔族奶奶是好朋友，常带她去布匹市场扯布。五颜六色的布料挂在店里，像一面面彩色的墙。她最喜欢看艾德莱斯绸，那些色彩碰撞让她觉得神奇。“每一个拼色我都喜欢，我会看好久。”她说。那时她还不懂什么叫审美，只是觉得好看，想一直看下去。上大学后，她常利用假期兼职，第一份兼职是在一家品牌女装店做导购。接触服装搭配后，她爱上了这个行业。

大学毕业后，家人希望李倩文找份稳定工作。她进入克拉玛依市一家国企做文员，干了一年就辞职了。那年她二十出头，决定回家乡额敏县开服装店。

创业后，李倩文先去杭州学设计，报了不少课程。那几年，她白天上课、跑市场，晚上画图、记笔记；看到好版型就临摹，摸到一块布先问成分、克重、是否起球。她还订阅服装杂志、看时装秀，慢慢地，她学会看版、看色、看料，也学会了算成本、做陈列、与供应商打交道。“不少朋友劝我，在县城开服装店不用这么较真。但我不想只卖别人的衣服。”她说。

李倩文喜欢研究面料。羊绒、羊毛和桑蚕丝混纺，难度大，费工费料，但她觉得有意思。设计服装时，她常在面料成分和配比上反复琢磨，根据款式和穿着需求调整比例。

2025年，李倩文设计的一款裤子卖爆了。设计过程并不轻松。画图、改版、发样衣，改了六七版，还是不满意。她想做一条“不挑人”的裤子，裤长、裤脚、腰身都能照顾到更多人。于是，她在裤腰采用包边加高密工艺，缓解日常穿着卡腰、磨皮肤的不适；通过包装提升整体品质感，并创新洗水工艺和面料处理技术，让穿着更舒适。她做了微喇、直筒两个版本，以适合更多身形。“当时我就想，店里一定要有一个自己的版，就不停地改。”她说，一个冬天，那款裤子卖出1300多条。购买者中，有本地顾客，也有她做短视频后结识的线上顾客。

“服装不光要好看，更要有舒适度，回归原本的功能性。很多顾客都说，几年前在我店里买的衣服还在穿。”李倩文说。

这些年，李倩文拓展了不少业务，做面料研发、为其他店铺做陈列，但最割舍不下的，还是家乡这家店。她大约一半时间出差，一半时间在额敏。她一边对接前沿时尚，一边稳住店铺的发展根基，寻找优质面料和资源。她想让人们知道，新疆不仅有优质原材料，也能做出好服装。

李倩文店里的操作台上，艾德莱斯绸旁边摆放着深圳寄来的新款扣子。如今，她正尝试把更多材质的布料混搭，设计出更多让顾客满意的原创服装。