石榴云/新疆日报记者 杜建辉

4月9日，在位于焉耆回族自治县七个星镇哈尔莫墩村的添美苗木花卉经营专业合作社育苗基地里，合作社负责人刘鑫添带领工人们捆扎苗木、装车，电商严凯举着手机直播卖苗木，快递小哥在地头登记发货，满载苗木的货车陆续驶往全国各地。

焉耆回族自治县的育苗产业，正是从这一场场忙碌的劳作中，完成了从单打独斗到抱团共赢的华丽蜕变。2025年，该县培育苗木面积6000余亩，产值达1.47亿元，28家苗木合作社串联起千余户村民，成功将小苗木培育成了亿元大产业。

抱团发展

日子更有奔头

“刘总，坑都挖好了，我订的苗木发出来没有？”和田地区的客户在电话中急切地催促刘鑫添发货。6年前，刘鑫添辞职接手父亲的育苗产业，如今已将合作社打理得有声有色。

焉耆光照充足、昼夜温差大，得天独厚的自然条件十分适宜苗木生长；加之三北防护林工程持续推进，苗木市场需求日益增长。但早些年，当地苗木产业却陷入了发展瓶颈。刘鑫添介绍，当地苗木培育主要集中在七个星镇，最初这里仅有少量村民培育苗木，种植面积不过百亩，苗木品种杂乱，且缺乏专业的市场预判能力，常常出现“种得多、赚得少”的尴尬局面。

“以前培育苗木全凭瞎琢磨，自家就几亩地，随便种点新疆杨、沙枣等，种多少、卖多少全看运气。”刘鑫添回忆起早年的场景，满是感触。七个星镇夏热采开村村民艾尼瓦·卡德也有同样的经历：“那时候大家跟风种树苗，见别人赚钱就一哄而上，往往到了第二年就供大于求，苗子没人要，最后只能当柴烧。”如今，艾尼瓦已成为一家苗木种植专业合作社负责人，年销售苗木达百万株。

当时，村民既没有统一的技术指导，也没有稳定的销售渠道，即便守着得天独厚的自然优势，也难以获得可观收益。“单靠自己干，成不了气候。”越来越多的村民逐渐意识到抱团发展的重要性，这也为当地育苗产业的有序发展，埋下了希望的种子。

科学育苗

规模持续扩大

2016年，刘鑫添的父亲率先成立合作社，成为焉耆育苗产业抱团发展的先行者，为周边村民起到了良好的示范带动作用。“父亲培育苗木30多年，我辞职接手，看中的就是新疆苗木市场的巨大潜力，去年我们合作社的收入达300多万元。”刘鑫添说。

这几年，刘鑫添每年都会前往育苗产业发达地区学习取经。“新疆绿化需要大量苗木，以前我们只专注培育生态苗木，随着育苗户不断增多，市场竞争日益加剧，而新疆的气候条件适宜培育优质水果，我们便调整思路，同步推进生态苗木与果树苗木培育，实现多元化发展。”刘鑫添介绍，目前基地现有果树苗木10余种、生态及景观苗木20余种。

与此同时，刘鑫添和其他合作社主动对接农机生产厂家，持续更新耕作设备。此外，他们还同步推广标准化育苗技术，如今投入使用的半自动化起苗设备，不仅让起苗效率翻倍，还能有效避免损伤树根，进一步降低了种植成本。

在刘鑫添的合作社带动下，七个星镇的苗木合作社蓬勃发展。“我们建立了信息共享机制，市场需要什么样的树种，大家共同商议、统筹规划，再也不会盲目种植了。”焉耆县绿苑苗木种植专业合作社负责人杨志强说。

艾尼瓦不仅自己专心育苗，还主动将积累的技术分享给新加入合作社的村民。“以前大家都藏着掖着，生怕别人学会抢了生意。现在抱团发展、共享技术，只有让苗木品质整体提升、种植规模不断扩大，我们才能共同卖上好价钱，实现真正的共赢。”

多元发力

实现互利共赢

“杏树苗、新梅苗、生态林苗木都有，品质有保障，大家放心拍。”七个星镇哈尔莫墩村育苗基地里，电商严凯正对着手机直播带货，一旁的快递小哥与打包工默契配合，保障苗木快速运往全国各地。

今年是严凯直播卖苗木的第二年。此前他主要直播销售轮台白杏，不少网友品尝后咨询杏树苗购买渠道，仅去年一年就售出杏树苗3000多株。“以前我们新疆的苗木大多要从外地购买，现在不一样了，我们自己培育的优质苗木销售也火了起来。”刘鑫添自豪地说。

培育苗木属于劳动密集型产业，每年春秋繁忙季，当地的苗木基地都会为周边群众提供大量就业岗位。七个星镇呼尔东村村民石中兰麻利地打包着树苗，她说：“我在这里干了5年，一天能挣180元。”

用工需求大，周边县市及喀什地区、阿克苏地区等地农民纷纷前来务工。计件薪酬让手快的工人一天能挣三四百元，来自喀什地区的务工人员麦麦提伊敏·吾守尔说：“家里的地流转出去了，我在这里干一年能挣近4万元，心里很踏实。”

家在博湖县的马志文原本是苗木代销商，看到焉耆育苗产业的良好发展势头后，也在焉耆建起了100亩育苗基地：“焉耆的苗木产业发展得越来越好，让我看到希望，也想跟着闯一番。”

一株苗木，不仅壮大了焉耆的特色产业，还带动了就业、物流、电商的协同发展。焉耆回族自治县林业和草原局种苗负责人库尔班江·艾木都表示，该县将持续完善育苗产业链，推动苗木深加工与品牌化发展。随着育苗技术不断提升、产业链不断延伸，焉耆优质苗木将在更多地方扎根生长，让更多人共享产业发展带来的红利。

编辑点评

亿元产业背后的组织化密码

□贺江

曾经卖不掉只能当柴烧的苗木，如今长成了年产值过亿元的大产业，这是一场从单打独斗到抱团共赢的市场探索。

过去，当地苗木种植长期处于散乱状态，村民各干各的，品种杂乱、规模微小。看到别人赚钱就一哄而上，供大于求了，苗子只能扔进灶膛。这不是焉耆独有的困境，而是无数传统小农经济的共同写照，信息不通、技术不传、风险自担，再好的自然条件也难成气候。

焉耆的28家合作社串联起千余户村民。抱团之后，局面迅速改观，信息共享机制建立起来，种什么、种多少，大家商量着办；标准化育苗技术和半自动化设备得以推广，起苗效率翻倍，成本大幅下降；技术从藏着掖着变为主动分享，整体品质稳步提升。2025年，全县培育苗木面积6000余亩，产值达1.47亿元，这些数字正是合作社抱团发展、组织化生产交出的答卷。

抱团更催生了一条完整的产业链。直播电商在地头卖苗木，快递小哥现场发货，村民在家门口务工，连喀什地区、阿克苏地区的农民也赶来挣钱。一株苗木，串联起种植、销售、物流、劳务多个环节，形成了多方共赢的良性生态。

打破各自为战的旧思维，建立起利益共享、风险共担的合作机制，小苗木也能长成亿元大产业。