石榴云/新疆日报记者 热依达

在很多人眼里，霍尔果斯是遍地黄金的边境城市。有人淘到真金，就一定有人空手而归。

6月18日，“边关万里行——自治区成立70周年大型全媒体采访活动”成员来到霍尔果斯市，就遇到了这样一位“淘金者”——王恩配。他与司机、助理初创的跨境电商小微企业，用2年时间将团队扩展至300多人，在哈萨克斯坦建立了2个海外仓和160多个货物集散点，今年仅用5个月时间就刷新了去年1.3亿元的贸易额，预计全年贸易额将达15亿元。

王恩配的故事藏着一个逻辑：个人创业微光如何在共建“一带一路”倡议下发出更耀眼的光。

2023年9月，第一次到新疆的王恩配和同伴三人来到霍尔果斯街头时，还是游客。25天后，他们成了创业者——这不是冲动，而是28年外贸人的直觉。

王恩配说，2023年11月9日拿到营业执照时，距离中国（新疆）自由贸易试验区挂牌才过去8天。

这个踩在政策节点上的决定，成了王恩配在霍尔果斯“淘金”的起点。

从没接触过跨境电商业务的王恩配，一开始就遇到了难题。“以一件成本为15元的小商品为例，从霍尔果斯运到哈萨克斯坦阿拉木图，国际物流需要56元，再送到外国客户手里还需要15元运费，成本太高。”他说。

进入二十一世纪，我国电商经过20多年的发展，早已成为全球电商产业的标杆。在很多国人眼里，物流早已不是问题，快捷、高效的网购体验是评判电商优劣的第一标准。而哈萨克斯坦等国电商尚处在起步阶段，物流及配套基础设施不足，消费者购物体验不甚完美，跨境网购更是需要漫长等待。

王恩配认为，依托共建“一带一路”倡议，将中国电商发展带给消费者的优质体验延伸至哈萨克斯坦乃至其他共建“一带一路”国家，让当地消费者也能享受互联网时代的生活便利。

“提高跨境电商配送效率势在必行，这是获得外国消费者青睐的核心。”王恩配说。

去年初，王恩配在哈萨克斯坦建了第一个海外仓，又用几个月时间跑遍周边村镇，建起160多个货物集散点。“现在一单运费控制在15元至30元之间，还能实现当日达。”他说。

在境外节省了物流成本、缩短了配送时间，王恩配开始“卷”国内运输成本。“目前展销的产品来自广东、浙江等地，距离新疆较远，时间成本、物流成本还是高。想要继续降低成本，就需要将工厂搬到霍尔果斯。”他说。

去年10月，王恩配与霍尔果斯经济开发区清水河配套园区签约，建设6300平方米的现代化工厂，专注于小家电等电子产品的生产。“目前，厂房已经建成，正在安装设备，目标是让公司80%以上的跨境电商产品都在霍尔果斯实现自产自销。”王恩配说。

今年前5月，霍尔果斯跨境电商贸易额实现280.5亿元，同比增长890%。

眼看着霍尔果斯跨境电商越来越红火，王恩配把目光又投向了人才培养，启动了“村播”计划，免费培训农牧民做主播，送直播设备、补贴水电费，甚至垫资帮他们做电商。

“霍尔果斯的‘黄金’，从不在口岸的喧嚣里，而是在读懂政策的智慧中、敢想敢干的魄力里。”王恩配说，当新疆成为开放的前沿，每个怀揣世界的追光者都能在这里找到撬动未来的支点。