石榴云/新疆日报记者 赵梅

5月14日，在吐鲁番火焰山脚下葡萄沟景区的一处农家小院里，56岁的吾买尔·热西提坐在葡萄架下，对着直播镜头露出灿烂笑容：“朋友们，今天带大家看看我们吐鲁番的沙瓤西红柿……”

“大叔又来了”“这西红柿看上去不错，甜不甜”……直播间里，弹幕飞快滚动。

吾买尔看着弹幕，拿起盘中一个西红柿，掰开放在镜头前：“咱农民卖货实在，甜不甜，尝一个给你们看！”说完笑着把西红柿放进嘴里，“嗯，皮薄肉厚，一口下去全是汁！”

意外转型网络达人

4年前，吾买尔还是扛着锄头在地头忙活的葡萄种植户，命运的齿轮在2021年夏季悄然转动。

2021年夏天，吾买尔家的葡萄滞销，正为此发愁时，创办吐鲁番市欧佰电子商务有限公司的儿子欧佰都拉·吾买尔提议：“爸，现在城里人都喜欢通过视频和直播买东西，要不你也试试吧。”吾买尔有些犹豫：“我一个种地的，可以搞这些吗？”但想到卖不出去的葡萄，他最终站到了镜头前。

第一次录视频，吾买尔紧张得手心冒汗，连话都说不利索。儿子在一旁不断鼓励他：“爸，你别紧张，放松一点，你就当这是在和邻居聊天。”在儿子的引导下，吾买尔完成了第一条视频录制：“大家好，我是吾买尔·热西提，分享美食、美景、风土人情，我将带你们云游新疆。”

渐渐地，吾买尔找到了诀窍：“不用想多么华丽的语言推销产品，用最朴实的语言给大家介绍就可以了。”

直播的优势是真实

靠“真实”二字，吾买尔的视频和直播吸引了不少粉丝并得到认可。“我不懂什么营销技巧，但我知道，农民最大的优势就是真实。”他坦言。

网友的评论也从最初的“大叔好紧张”，变成了“就喜欢看大叔的视频，特别接地气”。

吾买尔的直播间没有华丽布景，没有夸张表演，只有葡萄架下的自然生活和他热情爽朗的笑声。

“我们在网上卖葡萄，不仅会带网友走进田间地头了解葡萄的生长环境，直播采摘、包装过程，还会科普吐鲁番葡萄的品种、甜度等知识。”吾买尔说，除了直播带货，他还经常展示当地美食，或是走街串巷，介绍葡萄沟的风土人情。

凭借淳朴、幽默、真实的风格，吾买尔在抖音、快手等平台的账号收获粉丝300多万，订单量也从每天几单上涨至单日最高5000多单。

为家乡农产品代言

随着粉丝不断增多，除了销售自家的葡萄干、哈密瓜等农产品，吾买尔还主动帮周边农户带货。葡萄沟种植户阿迪力·阿布拉克感慨：“以前我们的鲜果和干果都是等着商贩来收，价格低还不稳定。现在通过吾买尔大叔直播带货，能卖到全国各地，价格不仅提高了，销量也上去了。”

在吾买尔的带动下，当地不少农户开始尝试拍视频、做直播。

“目前，由公司间接培训从事自媒体的有200多人，间接带动400—500人就业。”欧佰都拉介绍，公司团队有60人，其中主播12人，父亲吾买尔是粉丝数量最多的主播。

吾买尔经常在视频里展示葡萄沟景区的美景、美食和民俗文化，吸引了不少游客前来，“几天前，还有一个辽宁的网友自驾过来找我，说就是看了我的直播专门来吐鲁番的。”

现在，吾买尔每天都在葡萄架下直播：“我的家在葡萄沟，葡萄沟是旅游胜地，我想通过视频和直播，吸引更多朋友来我的家乡观光旅游，也想向更多朋友分享家乡的特产、风土人情和美食美景。”